Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

Energia dla firm: chcemy podwoić sprzedaż

Autor: wnp.pl (Ireneusz Chojnacki)
24-01-2013 18:36
Energia dla firm: chcemy podwoić sprzedaż
fot. mat. prasowe

Nasz portfel to obecnie sprzedaż około 1,1 TWh rocznie, a w tym roku chcielibyśmy pozyskać nowych klientów o zużyciu około 1 TWh – mówi Paweł Owczarski, prezes zarządu Energia dla firm.

Energia dla firm jest powiązana z Energetycznym Centrum?
- Na poziomie właścicielskim częściowo tak, ale na poziomie operacyjnym nie ma żadnych powiązań. Jedyne powiązanie operacyjne jakie było kiedyś dotyczyło korzystania ze wspólnej infrastruktury backoffice, czy jednego działu rozliczeń. Natomiast w sferze handlowej, marketingowej, a w szczególności korporacyjnej zawsze to były oddzielne firmy.

Podobnie jak Energetyczne Centrum jesteście na rynku gospodarstw domowych, czy może już nie jesteście?

- Mamy trochę ponad 9 tysięcy klientów indywidualnych, ale nowych nie pozyskujemy aktywnie. Na rynek gospodarstw domowych weszliśmy w 2011 żeby przygotować się do przewidywanego uwolnienia cen dla gospodarstw domowych.

Zamierzacie z tego rynku wyjść?

- Jesteśmy przekonani, że gdy rynek gospodarstw domowych zostanie uwolniony to będzie atrakcyjnym segmentem i chcemy mieć kompetencje do jego obsługi. Natomiast teraz atrakcyjność rynku gospodarstw domowych nie jest wielka i nie prowadzimy na nim aktywnej akwizycji. Niemniej co miesiąc pozyskujemy na tym rynku około 150-200 klientów.

Gospodarstwom domowym sprzedajecie energię w ramach umów pakietowych, czyli na przykład łącznie z ubezpieczeniami?

- Mamy indywidualnych klientów, którzy korzystają za naszym pośrednictwem z ubezpieczenia od nieszczęśliwych wypadków i utraty pracy, a zawarli je razem z umową zakupu energii, ale nigdy nie traktowaliśmy tego jako jednej umowy do celów rozliczeniowych.

Prezes URE, ocenia, że brak płatności tylko za usługi dodatkowe nabyte w ramach umowy zakupu energii elektrycznej nie stanowi podstawy do wstrzymania dostaw energii elektrycznej. Tak powinno być?

- Trudno mi się generalnie odnieść do sprawy rozliczeń umów pakietowych, bo to zależy od tego jaka jest treść konkretnej umowy. Jeśli na przykład umowa sprzedaży energii przewiduje zarazem, że dopiero opłata składki na następny okres przedłuża ubezpieczenie to wybór należy do klienta, ale w innych przypadkach już niekoniecznie.

Najważniejszy dla was segment rynku to nadał małe i średnie firmy?

- Tak było od początku naszej działalności i tak jest nadal

Jaką macie pozycję na rynku małych i średnich firm?

- Mamy około 16,5 tysiąca klientów biznesowych z sektora małych i średnich firm. Trzydzieści procent wszystkich firm, które zmieniły sprzedawcę od uwolnienia rynku w 2007 roku były lub nadal są w naszym portfelu klientów. Aktywność w tym segmencie rynku jest i będzie jeszcze długo opłacalna. Niektórzy tradycyjni sprzedawcy ciągle oferują małym i średnim firmom energię nawet po 370 zł/ MWh, a to jest o wiele powyżej obecnych cen rynkowych

KOMENTARZE (72)




SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


43 570 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

PARTNERZY

  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP