Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

P.o. prezesa Enei: duże firmy stracą klientów po uwolnieniu rynku energii

Autor: wnp.pl (Dariusz Ciepiela)
02-10-2012 05:34
P.o. prezesa Enei: duże firmy stracą klientów po uwolnieniu rynku energii
Fot. PTWP (Andrzej Wawok)

Pełne uwolnienie cen w sektorze odbiorców indywidualnych zmieni nasz rynek energii. Doświadczenia pokazują spadek udziału w rynku tradycyjnych sprzedawców na rzecz nowych podmiotów. W Niemczech nowi gracze odebrali tradycyjnym sprzedawcom 7 proc. udziału w rynku - mówi Janusz Bil, wiceprezes zarządu ds. handlowych Enea S.A, pełniący po odwołaniu Maciej Owczarka obowiązki prezesa koncernu.

W stosunkowo niedalekiej przyszłości można spodziewać się zwolnienia przez prezesa Urzędu regulacji Energetyki (URE) sprzedawców energii z obowiązku zatwierdzania taryf na sprzedaż energii elektrycznej odbiorcom indywidualnym. Pełne uwolnienie cen w sektorze odbiorców indywidualnych zmieni nasz rynek energii.
- Doświadczenia pokazują spadek udziału w rynku tradycyjnych sprzedawców na rzecz nowych podmiotów. Na przykład na rynku niemieckim uwolnienie rynku doprowadziło do pojawienia się kilkuset nowych graczy, agresywnie konkurujących ceną, którzy w przeciągu kilku lat odebrali tradycyjnym sprzedawcom 7 proc. udziału w rynku. Z kolei na rynku brytyjskim na uwolnionym rynku pojawił się nowy gracz z branży gazowej, który w ciągu czterech lat od liberalizacji zdobył 24 proc. udział w rynku - mówi Janusz Bil, wiceprezes zarządu ds. handlowych Enea S.A., pełniący obowiązki prezesa zarządu Enea S.A.

Janusz Bil wskazuje, że marże uzyskiwane obecnie na segmencie gospodarstw domowych nie są jeszcze wystarczające do pokrycia wszystkich kosztów związanych z obsługą tej grupy klientów. Jest to skutkiem regulacji cen. Należy się spodziewać wzrostu marż w tym obszarze. W jego ocenie większy wpływ na poziom cen ma jednak sytuacja na rynku hurtowym oraz regulacje w zakresie wsparcia dla generacji energii ze źródeł ekologicznych.

Przykłady innych rynków pokazują różne trendy rozwoju konkurencji w segmencie odbiorców indywidualnych.

- Są to np. inwestycje w markę, w ofertę dual-fuel (łączna sprzedaż energii elektrycznej i gazu), nowe usługi okołoenergetyczne. Przykłady firm stosujących te strategie to British Gas oferujący produkt dual-fuel, czy EnBW oferujący optymalizację zużycia energii opartą o pomiary z każdego urządzenia w domu. Na zachodnich rynkach coraz bardziej powszechne staje się także oferowanie instalacji prosumenckich, jak np. GDF Suez i Iberdrola, oraz energii pochodzącej w całości ze źródeł odnawialnych jak Good Energy czy Greenpeace energy – informuje Janusz Bil.

Jak podkreśla Janusz Bil, w krótkim okresie czasu decydującym dla klienta czynnikiem jest cena, w dłuższym obsługa klienta. Wraz z pojawianiem się nowych usług okołoenergetycznych to zakres świadczonych usług może mieć kluczowy wpływ na wybór sprzedawcy. Sprzedaż usług dodatkowych może także zwiększyć atrakcyjność rynku z punktu widzenia firm sprzedażowych ze względu na wzrost wskaźnika średnich przychodów na klienta.

Przypomnijmy, że Janusz Bil, członek zarządu Enei ds. handlowych, obecnie kierują spółką, do czasu powołania nowego prezesa. Czytaj więcej: Janusz Bil pokieruje tymczasowo Eneą

NA GIEŁDZIE

KOMENTARZE (0)

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!

ENEA [ENA]

kurs:

9.57 PLN -0.01 (-0.10%)

Notowania | Analiza techniczna





SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


21 974 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

PARTNERZY

  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP