PARTNER PORTALU partner portalu wnp.pl
Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

Prezes Amber Energia: trzeba wyjść do klientów

Autor: wnp.pl (Ireneusz Chojnacki)
20-03-2012 12:11

Perspektywa bitwy o gospodarstwa domowe jest mało prawdopodobna. W tym segmencie rynku trzeba pozyskać dziesiątki tysięcy odbiorców, żeby zbudować biznes, który się opłaca. Nawet na sporym gospodarstwie domowym, załóżmy, zużywającym 3 MWh rocznie, można zarobić najwyżej kilkadziesiąt złotych rocznie - mówi Przemysław Pięta, prezes zarządu Amber Energia.

Amber Energia nie jest już brokerem energetycznym, ale byliście tego typu firmą. Dlaczego zmieniliście model biznesowy?
- W przeszłości pracowaliśmy z kilkoma firmami obrotu energią elektryczną w Polsce. Uważam, że model brokerski rozwinie się w długoterminowej perspektywie na polskim rynku energii elektrycznej. Daje on istotną przewagę poprzez możliwość oferowania klientom produktów wielu firm energetycznych. Teraz jednak jest wciąż jeszcze za mało firm obrotu, które akceptują model rynku z udziałem brokerów. Po prostu nie wszystkie grupy energetyczne chcą w tym modelu uczestniczyć, a że nie ma ich wiele to w konsekwencji oferta brokerów jest niepełna. Aktualnie RWE jest naszym partnerem strategicznym - w tym aliansie odpowiadamy nie tylko za pozyskanie klientów, lecz również za marketing, budowanie i zarządzanie siecią sprzedaży a także obsługę posprzedażową pozyskanych klientów.

Firm, które mają w Polsce koncesje na obrót energią elektryczną jest około 300, ale większość jest mało aktywna. Dlaczego?

- Koncesje w większości przypadków wykorzystywane są do bardzo konkretnych celów, a w tym często do sprzedaży energii elektrycznej do zamkniętych grup odbiorców. Wiele firm, aby działać na rynku energii elektrycznej musi mieć koncesję, ale nie są zainteresowane ekspansją. Inne może i chciałyby rozwijać biznes, ale jest to bardzo kapitałochłonny rynek wymagający dużych przygotowań w obszarze obsługi klientów na skalę masową. Ze względu na koszty zabezpieczeń i kapitału obrotowego nie jest łatwo zbudować duży portfel odbiorców końcowych i osiągnąć wymaganą skalę. Wysoka konsolidacja rynku po stronie wytwórczej i hurtu nie ułatwia wejścia na rynek nowym graczom.

Jaki jest rynek obrotu energią elektryczną w Polsce?

- Rynek obrotu energią elektryczną w Polsce to, patrząc z punktu widzenia sprzedawcy, rynek typu „push”, a nie „pull”. Nie można liczyć, że na przykład kampania sprzedażowa da nadzwyczajne efekty, a tym bardziej, że da je kampania wizerunkowa. Do klientów trzeba, mówiąc obrazowo, „wyjść”, zaoferować im ciekawy produkt, a przede wszystkim obsługę na najwyższym poziomie. Amber Energia intensywnie pracuje nad rozwojem własnej sieci dystrybucji. Na koniec 2011 roku pracowało dla nas około 100 opiekunów klientów, którzy bezpośrednio przyczynili się do zbudowania bazy odbiorców ok. 4 tys. przedsiębiorstw w całej Polsce. Na koniec 2012 roku planujemy powiększyć liczbę odbiorców do 10 tys., co wiąże się ze wzrostem sieci dystrybucji w całej Polsce. Aktualnie intensywnie prowadzimy procesy rekrutacyjne.



SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


52 390 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

PARTNERZY

  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP