Jak Pan ocenia sytuację na rynku energii w Polsce?

- Zauważalny jest rozwój rynku, choć nie jest on bardzo szybki. Rośnie liczba końcowych odbiorców zmieniających sprzedawcę energii, w tej liczbie statystyki uwzględniają jednak wielu odbiorców, którzy nie zmienili sprzedawcy tylko rozdzielili dotychczasową umowę na dwie umowy sprzedaży i dystrybucji i kupują energię po wynegocjowanych cenach.

Większość odbiorców, która została przy dotychczasowym modelu taryfowym znacznie przepłaca za energię. Oszczędności, jakie można uzyskać dzięki zmianie sprzedawcy energii są dosyć spore, w ostatnich latach ceny energii wzrosły dosyć istotnie, motywacja odbiorców do zmiany sprzedawcy powinna być, więc dosyć silna.

Jakie są najważniejsze bariery w rozwoju rynku?

- Główną barierą jest procedura zmiany sprzedawcy, ciągle jest to trudny proces, trzeba rozdzielić dotychczasową umowę sprzedaży i dystrybucji na dwie umowy. Te procedury nie są łatwe, zwłaszcza dla mniejszych odbiorców. Warto te trudności pokonać, ponieważ odbiorcy od dawna korzystający z rynku otrzymują nowe oferty, czasami nawet lepsze niż ceny na rynku hurtowym.

Sprzedawcę zmieniło wielu największych odbiorców. Jak wygląda sytuacja wśród małych i średnich klientów?

- Obecnie także sporo mniejszych firm korzysta z prawa zmiany sprzedawcy, w porównaniu do poprzednich lat widoczny jest duży postęp w tym zakresie. Wciąż jest to jednak mniej niż w innych krajach. Na przykład w Grecji, gdzie rynek energii otwierał się wolniej niż w Polsce a skala monopolizacji jest znacznie większa niż w Polsce, ponad 150 tys. klientów zmieniło sprzedawcę.

Jak wygląda rola niezależnych przedsiębiorstw obrotu na rynku?

- Na niewielkim rynku odbiorców korzystających z prawa zmiany sprzedawcy jest silna konkurencja, ceny są nawet niekiedy poniżej cen rynkowych, co wynika m. in. z tego, że duże grupy energetyczne maja dostęp do nieco tańszych zielonych certyfikatów ze współspalania biomasy we własnych elektrowniach czy z dużych elektrowni wodnych.

Po stronie odbiorców widzimy bardzo duże zainteresowanie produktami pozwalającymi dokonywać zakupów nie jednorazowo tylko partiami, na poszczególne części roku bądź części dobowego zapotrzebowania. Widać rosnącą zmienność cen i większego znaczenia nabiera nie to, od kogo kupimy energię, ponieważ ceny u różnych sprzedawców są porównywalne, tylko w którym momencie. Umożliwiamy klientom znalezienie najlepszego momentu na zakup najtańszych dostaw. W elastycznym podejściu widzimy swoja szansę i coraz bardziej rosnące zapotrzebowanie na tego typu produkty.