Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

W. Pawłowski, CEZ: pośrednicy na rynku energii tylko dla małych i średnich firm

Autor: wnp.pl (Ireneusz Chojnacki)
06-05-2011 14:52
W. Pawłowski, CEZ: pośrednicy na rynku energii tylko dla małych i średnich firm

- Dla sprzedawcy pośrednik to dodatkowy kanał sprzedaży, który jest tańszy niż budowa własnej sieci sprzedaży w postaci biur obsługi klienta, czy nawet przedstawicieli handlowych - mówi Witold Pawłowski, członek zarządu CEZ Trade Polska.

Skłonność odbiorców do zmian sprzedawców energii elektrycznej nie maleje, bo w I kwartale tego roku sprzedawcę zmieniło kolejne prawie 1900 firm, a to jak się wydaje stwarza dobre warunki do zarabiania na pośrednictwie w sprzedaży energii. Czy przybywa firm pośredniczących w handlu energią między odbiorcami i sprzedawcami?
- Działalność w zakresie pośrednictwa handlowego polegającego na zdobywaniu klientów dla spółek obrotu, a szczególnie klientów z grupy małych i średnich przedsiębiorstw podejmuje coraz więcej firm. My pozyskaliśmy dotychczas dzięki pośrednikom ponad 50 klientów. W naszym modelu działania pośrednik jest tym podmiotem, który pomaga w zawarciu umowy, doprowadza do jej zawarcia, ale sama umowa sprzedaży jest już podpisywania przez nas i odbiorcę.

W naszym modelu działania pośrednik nie podpisuje umowy sprzedaży energii elektrycznej w naszym imieniu ani nie składa wniosku o zmianę sprzedawcy. Nie dajemy takich pełnomocnictw, bo między innymi mogłyby być to kwestionowane przez dystrybutorów w procesie zmiany sprzedawcy.

Pośrednicy są w stanie dotrzeć do dużych grup klientów, o istotnych wolumenach zakupu energii elektrycznej, czy raczej mogą pomóc zdobyć jednorazowo niewielu odbiorców?

- Z naszych obserwacji wynika, że wejściem na rynek energii elektrycznej zainteresowane są firmy pośredniczące dotychczas w sprzedaży usług telekomunikacyjnych, czy ubezpieczeniowych, które rozszerzają swoje usługi o oferowanie zmiany sprzedawcy energii elektrycznej. W większości przypadków takie firmy współpracują z kilkoma sprzedawcami energii i dysponują ich ofertami, a wybór należy do klienta, są też firmy działające wyłącznie dla nas.

Na razie pośrednicy nie dysponują ofertami opiewającymi na zbyt duże wolumeny, ale wynika to z tego, że działają głównie na rynku małych i średnich odbiorców o rocznym zużyciu energii sięgającym w pojedynczych przypadkach tylko kilkuset MWh. Pośrednicy mają zwykle w portfelach po kilkudziesięciu odbiorców i dopiero je rozbudowują.

Jakie korzyści odnoszą sprzedawcy na korzystaniu z usług pośredników w zdobywaniu klientów?

- Pośrednictwo w zawieraniu kontraktów praktycznie sprowadza się do znalezienia dwóch stron zainteresowanych zawarciem umowy, czyli sprzedawcy i odbiorcy. Dla sprzedawcy pośrednik to dodatkowy kanał sprzedaży, który jest tańszy niż budowa własnej sieci sprzedaży w postaci biur obsługi klienta, czy nawet przedstawicieli handlowych.

KOMENTARZE (0)

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!



SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


44 750 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

PARTNERZY

  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu
  • partner serwisu

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP